线下市场萎缩电商成彩电销售定海神针

2016-4-13 | 发布者:admin | 热度: | 评论:0导读:
前不久,国内彩电市场半年报出炉——与业界此前“彩电销售将大跌”的预测不同的是,上半年彩电销售在数量与金额上均实现了超…

前不久,国内彩电市场半年报出炉——与业界此前“彩电销售将大跌”的预测不同的是,上半年彩电销售在数量与金额上均实现了超过5%的增长。不过记者发现,与线下市场销售持续萎靡形成鲜明对比的是,电商销售直线上升,甚至起到“定海神针”的作用。统计数据显示,与此前线上主流销售中低端产品不同的是,如今中高端电视产品合计已超过电商渠道销量的一半;自营电商占比首次超过20%,成功推动了电商市场结构,从专业电商和综合电商两强,到三足鼎立的转变。

线上线下上演“冰火两重天”

彩电上半年盘点数据显示:2015年上半年彩电市场零售量达2211万台,同比增长5.6%;零售额达744亿元,同比增长6.9%,可谓交出了两年以来同期最好答卷——2014年销量和销售额均下滑,2013年销量增加比较大,但是销售额增幅却不明显。

“上半年彩电销售之所以实现增长,主要是线上销售的贡献”,家电业资深观察人士刘步尘告诉记者,实际上线下销售压力很大,整体销售形势严峻,这从各彩电品牌分公司老总频频换帅就可窥一斑,而线上销售及时对整体业绩进行了提振,未来,线下线上销售“冰火两重天”的格局将越来越明显。

AVC统计数据表明:2015年上半年彩电线上市场零售量528万台,占比24%,同比增长77%。分电商渠道来看,专业电商零售量占比43%;自营电商增幅最大,零售量占比22%。其中,电商零售量的增量部分达到230万台,远远超过总体市场124万台,这充分说明了电商销量对稳定彩电市场销售的份量。

另一方面,线上销售的火爆也对线下销售产生了极大的冲击。首先,由于线上是垂直渠道,营销成本远低于线下;其次,彩电线上销售更多的是针对智能互联网电视市场的争抢,各新旧势力品牌打起价格战来“不计成本”,甚至亏本——这种新打法,也给线下稳定的盈利系统带来了压力,越发使得线下销售疲软。

中高端彩电是电商销售主力

往年,“中低端”似乎成为网购产品的代名词,但现在厂家最新最高端的产品往往选择首先在网上预售、定制等“高大上”的玩法,而统计数据也显示,中高端电视产品已超过电商渠道销量的一半。有彩电行业老总告诉信息时报记者,传统电商渠道的特点是低价格、廉价产品,淘宝和京东综合电商占据主导。但2015年上半年的趋势则是,中端价位产品,专业电商占据主导,自营电商增幅最大。

据悉,在电商24%的市场占比中,中端产品已占据约相当于整个彩电市场10%左右的份额,成为真正主力。导致这一变化的原因主要是,小米、乐视等品牌产品销量的增加、传统彩电企业电商化加剧。两者直接增加了电商渠道中端产品的供应量。尤其是传统彩电企业,从电商主打低端产品,转变为全线出击,成为电商渠道中高端产品成长的重要支撑。尤其是在高端产品上,创维、海信、TCL、长虹纷纷发力电商品牌、电商直营渠道和O2O模式,使得高端电视在电商渠道“终于”也能占据一席之地。

统计数据显示,中高端电视产品合计已超过电商渠道销量的一半:这更成为了上半年电商彩电市场、乃至整个彩电市场零售额增长的关键支撑。据统计,电视市场中48~55英寸产品已经取代2013年前的32英寸产品、2014年的42英寸产品,成为消费者浏览量最大的产品尺寸线。这说明线上消费者的购买倾向已日益与线下渠道相同。

自营电商占比首次超20%

上半年彩电的电商销售还有一个新特点:自营电商占比首次超过20%,从而推动了电商市场结构,从专业电商和综合电商两强,到三足鼎立的转变。目前,包括美的、TCL、创维、海信、康佳等在内的几乎所有主流家电品牌都推出了自己的自营电商,不少是从2013年开始布局的,电商兴起之初,由于尚处于自营电商布局的初级阶段,这些彩电品牌不得不仰仗京东、淘宝等电商平台,现在这一局面被彻底打破。

刘步尘表示,占整个电商市场比重达65%以上的专业电商和自营电商,还促进了O2O彩电销售格局的调整。这里面不仅有国美、苏宁大型连锁卖场的转型;也有创维、海信、TCL、长虹等品牌自营渠道发力带来的强大动力。尤其是品牌自营电商的发展,切实起到了营销上的龙头作用。

据介绍,品牌自营电商的加速成长,彻底解决了线上销售在物流、安装和服务等后段销售过程中的瓶颈。而且真正实现了线下线上一体的销售结构,特别是线上线下同等服务这一关键举措,解除了消费者的后顾之忧,使得“线下展示、线上购买”的O2O模式最终能够深入人心。

其他家电类线下业绩也不佳

家电行业上半年的市场分析报告日前已经悉数出炉,在线下市场同比增速放缓或下降的情势下,今年上半年,家电在线零售市场的主基调仍然是“迅速增长”,异常火热。这段时间,家电零售市场线下、线上可谓冰火两重天。

在业内人士看来,在线市场处于快速发展的黄金期,在线下市场低迷的今天,抓住在线市场发展的机遇,发挥线下市场品牌优势,以在线市场弥补市场零售规模的缺失,是值得各厂商考虑的方向。

事实上,除彩电外,其他诸如洗衣机、冰箱、小家电等家电品类的销售也出现了线下线上“冰火两重天”的局面:开年不利的洗衣机市场,元旦和春节促销期量额齐降,而在国美、苏宁两大连锁巨头强力促销的带动下,“3·15”开始才止跌回暖,同比大幅增长。

据奥维云网的监测数据显示

2015上半年数据

洗衣机市场

线上:零售量1558万台,同比增长6.7%,零售额290亿元,同比增长8%

线下:零售量同比下滑4.2%,销售额仅微增长0.3%

冰箱市场

线上:零售量1856万台,同比增长2.7%,零售额498亿元,同比增长5.5%

线下:零售量却同比下滑4.4%

热水器市场

线下:零售量跌幅则最为明显,较去年同比下跌了9.7%

小家电线(电磁炉、电压力锅、榨汁机)

小米电视的价格已经将其腰斩,我国家电B2C电商业态占比增幅超过700%。线上:增长速度达到60.7%

线下:下滑3.2%

线上:零售量1856万台,同比增长2.7%,零售额498亿元,同比增长5.5%

家电补贴政策退场彩电销售应声下跌

2015-9-21 | 发布者:admin | 热度: | 评论:0导读:
历时5年半的家电消费“系列化”刺激政策全面退出,彩电销售明显下滑。创维数码和TCL集团两大业内龙头日前披露6月销售数据显示,国内市…

历时5年半的家电消费“系列化”刺激政策全面退出,彩电销售明显下滑。创维数码和TCL集团两大业内龙头日前披露6月销售数据显示,国内市场的电视产品销售同比分别下跌17%、35.47%。

自2013年6月1日起,消费者购买空调等5类节能家电不再享受补贴政策,宣告自2007年开始实施的家电系列刺激政策全面退出,市场步入政策“真空期”。

伴随政策退出,家电子行业的影响冷热不均。奥维资讯最新家电披露的零售监测数据显示,6月3日~30日,冰箱、洗衣机、空调、平板电视零售量同比分别增长-5%、3%、24%、-19%,其中电视下滑最为明显。

创维数码日前披露,中国彩电事业部2013年6月的平板电视机销售量33.6万台,同比下跌17%。创维数码表示,6月平板电视机销售量下跌的主要原因可能是全国性节能补贴政策结束,消费者购买电视机节奏的暂时性改变。

TCL集团日前披露,6月,在家电业务整体销量继续保持增长的同时,液晶电视产品销量下滑。TCL多媒体LCD电视6月在国内市场的销量为28.22万台,同比下降35.47%。TCL集团解释称,6月份“节能产品惠民工程”补贴政策退出后,对国内市场需求产生较大影响,导致国内当月销量同比明显下降。

从上半年整体销售情况来看,受益于节能补贴翘尾等因素影响,相关家电公司4~5月销售明显上扬。TCL多媒体LCD电视5月在国内市场销量为76.32万台,同比增长67.42%。创维数码中国彩电事业部在2013年5月、4月同比分别大增73%、42%。对此,创维数码方面强调,可能部分消费者需要在节能补贴政策终止前获得补贴优惠,其中部分电视机需求被提前释放。

得益于整体销售状况良好,家电公司整体盈利增长强劲。其中,四川长虹预计1~6月份实现净利润超过2.2亿元,与上年同期相比增长50%以上。TCL集团预计上半年实现净利润为盈利6亿元~6.6亿元,比上年同期增长112%~133%。

有家电业内人士向记者表示,“家电消费刺激政策退出后,考虑到末班车效应影响,行业产销将出现短暂低谷,下半年市场将处于调整期。但从长期来看,政策退出后行业将回归更加良性的竞争环境并加速分化,龙头企业尽管短期业绩可能受到影响,但竞争地位将得到强化,有利于长期发展。”

线下市场增速低迷电商成家电渠道变革驱动力

2015-12-1 | 发布者:admin | 热度: | 评论:0导读:
纵观今年彩电市场第一季度表现,依旧延续去年下半年以来的颓势,整体销售情况不容乐观。而在整体不景气的情况之中电商渠道销售一直有着快速增长的…

纵观今年彩电市场第一季度表现,依旧延续去年下半年以来的颓势,整体销售情况不容乐观。而在整体不景气的情况之中电商渠道销售一直有着快速增长的亮眼表现,数据显示,2013年网购零售占社会消费品总额已达1万亿元以上,比重为8%,预计2014年这一比重将上升至
10%。电商已然成为家电渠道变革驱动力。

根据相关数据显示,2009-2012年,我国家电B2C电商业态占比增幅超过700%。我国网上商城销售量不断增加,截至2013年底,全年彩电产品电商零售量占比约达12%。

与之对应的是线下实体店等销售渠道的日渐萎靡,面对在线上可能形成的寡头局面,和完成上市的电商们通过汇聚用户资源而形成的消费长尾效应,传统家电渠道商需要对标并找到突围的优势。

业内人士分析指出,一季度苏宁尽管亏损但仍然强调线上的重要性、国美虽然重视实体店扩张但依然提出要进行全渠道建设的原因。只不过,在O2O的形成过程中,苏宁是“自下而上”,阿里、京东则是“自上而下”的。并且,打造“综合性云商平台”将是线上线下渠道商们共同努力的方向。

而在电商业态急剧膨胀的背景下,有关分析指出,对于家电制造企业和渠道商而言,布局手机等移动终端以获取更多的用户资源是下一阶段的重点任务。从京东与腾讯合作,卡位微信和QQ端口;国美在O2O基础上提出“线下实体店+线上电商+移动终端”的O2M模式就可窥探一二。而一旦“指尖交易”形成一种趋势,就是商家利用电子商务激励机制中的“附加值激励”的最好时机。

行业专家表示,互联网协助消费者突破了地理区域限制以及信息不对称的问题,标志着“用户为王”时代的来临,这也使得家电渠道需要有效锁定消费价值链,这对商家来讲,可以实现更加精准的营销推广,带来用户增量,提高销售量,同时也可以掌握用户的消费轨迹,洞察消费者需求;而对于消费者而言,他们可以实时获取商品信息,提高购物的效率,购物过程更加便捷、充满乐趣。传统企业需要以用户为导向,用互联网思维解决用户、产品、渠道三大转型难题。

“白菜价”成趋势彩电行业增量不增收

2016-11-11 | 发布者:admin | 热度: | 评论:0导读:
65英寸4K电视直接报价3999元,43英寸到49英寸中小尺寸区间价格已经在2000元以内……记者从多家家电卖场了解到,由于互联网品牌的低价…

65英寸4K电视直接报价3999元,43英寸到49英寸中小尺寸区间价格已经在2000元以内……记者从多家家电卖场了解到,由于互联网品牌的低价策略,如今彩电市场“价格战”已经拼的“弹尽粮绝”,“有钱任性”使得彩电价格跌到成本线。

在南楼一家电卖场,新款43英寸小米3S电视正主打低价,1799元的售价甚至比手机还要便宜许多。而另一款小米65英寸曲面电视,售价低至8999元,记者了解到目前市场上同类的65英寸4K曲面电视均价是2万元左右,小米电视的价格已经将其腰斩。环顾互联网电视市场,采用低价策略的不只是小米。微鲸电视与天猫合作推出了一款旗舰级配置的55英寸电视,售价仅为4198元(附送12个月内容包),乐视推出的55英寸超4X55电视售价3599元,风行超维电视65英寸G65Y首发套餐价3999元。

“现在的互联网电视‘千元机’并不鲜见。最近,一款49英寸4K电视,促销价最低可达1999元。低价就是亮点。”一名销售人员说。

互联网品牌誓将价格战进行到底的气势大大提高了市场占有率,却令彩电市场的价格陷入泥潭。奥维云网数据显示:2016上半年中国彩电市场的零售均价为3020元,同比下降10.2%。在市场占有率方面,国内传统品牌的市场零售份额为75%,较去年下降3.8个百分点,互联网品牌的市场零售份额为16%,较去年上升7.9%。

日前,奥维云网发布的“2016年上半年中国彩电行业市场盘点及趋势预测”指出,2016上半年中国彩电市场正在陷入增量不增收的尴尬局面。报告显示:2016上半年,中国彩电市场零售量达2351万台,实现6.9%的增长,但中国整体行业零售额710亿元,同比下降4.0%。

对于增量不增收的局面,家电分析师吴卓表示,正是互联网电视的低价搅局以及电商渠道的快速发展,使得彩电行业市场价格走低,导致整体收入下滑。“过度的低价,是靠真金白银的补贴,收入又怎么会增加?”

线下:零售量却同比下滑4.4%

AVC统计数据表明:2015年上半年彩电线上市场零售量528万台,占比24%,同比增长77%。分电商渠道来看,专业电商零售量占比43%;自营电商增幅最大,零售量占比22%。其中,电商零售量的增量部分达到230万台,远远超过总体市场124万台,这充分说明了电商销量对稳定彩电市场销售的份量。

●冰箱市场

线上:零售量1558万台,同比增长6.7%,零售额290亿元,同比增长8%

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线下:零售量跌幅则最为明显,较去年同比下跌了9.7%

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